梅州婚戀相親網(wǎng)站不能停留在玩概念上

發(fā)布時(shí)間：2016-11-25     來(lái)源： 本站

  婚戀的市場(chǎng)如何龐大，這里不需要再次敘述了，單身的離異與大齡男女人群隨處可見(jiàn)，如此迫切而且強(qiáng)烈的需求為什么很多創(chuàng)業(yè)者選擇的這個(gè)項(xiàng)目做不好呢?

  我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)的模式都有些問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)跟社會(huì)與這個(gè)行業(yè)比較特殊的原因有關(guān)。單身需求的人那么多，一直以來(lái)對(duì)相親網(wǎng)站的口碑不怎么樣，特別是最近有一些微信通過(guò)機(jī)器人的方式誘導(dǎo)會(huì)員付費(fèi)，造成極壞的影響，這種類型的網(wǎng)站是不可持續(xù)的，用戶總體對(duì)相親網(wǎng)站完全脫離線下的婚戀平臺(tái)的信任度有限，很多人認(rèn)為是誠(chéng)信的問(wèn)題，我認(rèn)為需要解決的不僅是只是信任的問(wèn)題更多還是體驗(yàn)的問(wèn)題，是線下與線上體驗(yàn)的問(wèn)題。對(duì)于目前世紀(jì)佳緣及百合等網(wǎng)站都己出現(xiàn)嚴(yán)重衰退的情況，更多的地方性婚戀服務(wù)或新體驗(yàn)?zāi)Ｊ降幕閼倬W(wǎng)站也許是一個(gè)機(jī)會(huì)。

  建議各位婚戀行業(yè)大咖在深挖線下婚戀產(chǎn)業(yè)價(jià)值的時(shí)候，婚戀交友網(wǎng)站們的拓展思路不應(yīng)該僅僅停留在顛覆傳統(tǒng)的線下婚戀產(chǎn)業(yè)，通過(guò)自建線下渠道搶婚介所的生意，還應(yīng)該在深挖的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)新的盈利方向。

  光棍情人節(jié)，某地方門戶聯(lián)合一家傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)舉辦一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)相親大會(huì)，筆者委托在相親大會(huì)上走了一下過(guò)場(chǎng)的朋友將現(xiàn)場(chǎng)的情況告知于我，“難怪屌絲都找不到女朋友，一個(gè)個(gè)都坐在角落里緊緊地盯著自己的手機(jī)屏幕，一群群的美女也都不去與之溝通交流?！边@是現(xiàn)場(chǎng)情況給我的感受。

  現(xiàn)場(chǎng)，有那種能夠更快就和相親女性們打成一片交流自如的人，但此次舉辦的這場(chǎng)相親大會(huì)中，沉默一心玩手機(jī)的男士還是多數(shù)。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這一場(chǎng)相親大會(huì)只是一場(chǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)傳播信息而組織起來(lái)的大會(huì)，而非真正利用互聯(lián)網(wǎng)工具而組織的大會(huì)，一大群男士情愿看手機(jī)也不看美女，這樣的問(wèn)題正是在互聯(lián)網(wǎng)中摸滾帶爬的網(wǎng)絡(luò)婚戀交友網(wǎng)站的突破方向。

  婚戀交友平臺(tái)的大數(shù)據(jù)項(xiàng)目早就如火如荼的開(kāi)始，而龐大的用戶數(shù)量也成為大數(shù)據(jù)技術(shù)下精準(zhǔn)推薦的基礎(chǔ)。試想一個(gè)局面：在一場(chǎng)正在線下舉辦的相親大會(huì)當(dāng)中，聚集起來(lái)參與活動(dòng)的100位女性和100位男性，在此刻雙方都還沒(méi)有見(jiàn)面的情況下，使用手機(jī)登陸婚戀交友特定頁(yè)面進(jìn)行個(gè)人信息的填寫(xiě)。在所有參與人員信息填寫(xiě)完畢之后，系統(tǒng)通過(guò)算法篩選信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)匹配推薦，雙人單座或小組多人的方式安排到特點(diǎn)的小場(chǎng)合提供相互交流的機(jī)會(huì)，當(dāng)然體驗(yàn)方式與各種組織模式可以通過(guò)線下專人介入實(shí)現(xiàn)。

  這樣的一種方式結(jié)合婚戀產(chǎn)業(yè)的線上和線上實(shí)際情況，婚戀系統(tǒng)平臺(tái)的配合還有很大的優(yōu)化空間，線上和線上高度的配合只為用戶提供一個(gè)更好的婚戀交友環(huán)境，讓他們有更大的機(jī)會(huì)向?qū)Ψ秸故緜€(gè)人媒體，從而更大程度的提高婚戀交友成功配對(duì)率，是必要的。當(dāng)前的線下互聯(lián)網(wǎng)相親大會(huì)還只是打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號(hào)，互聯(lián)網(wǎng)氣息的滲透還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如有些婚戀軟件提供商的婚介CRM會(huì)員管理系統(tǒng)，這類已經(jīng)開(kāi)始在線上線下的專業(yè)服務(wù)人工融合也是一個(gè)良好的進(jìn)步趨勢(shì)，是否可以基于這個(gè)基礎(chǔ)更進(jìn)一步呢，應(yīng)該重復(fù)利用自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思維優(yōu)化婚戀交友的資源管理、服務(wù)流程和體驗(yàn)，讓參與婚戀交友活動(dòng)的兩端用戶都能夠更加省心省力的參與到相親配對(duì)當(dāng)中。線下的場(chǎng)景使用費(fèi)用，活動(dòng)等其他形式的使用費(fèi)用，紅娘推薦服務(wù)都算是傳統(tǒng)的婚戀產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)初現(xiàn)的盈利點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)婚戀交友平臺(tái)在商業(yè)模式上微創(chuàng)新的意義，就在于充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升婚戀交友的整體體驗(yàn)，配合線下婚戀產(chǎn)業(yè)所建立起來(lái)的盈利模式，在因?yàn)樵鎏砹嘶ヂ?lián)網(wǎng)氣息而提升產(chǎn)品服務(wù)溢價(jià)的情況下，還要微創(chuàng)新出新的服務(wù)收費(fèi)。這一服務(wù)可以是直接為用戶提供相親解決方案，也可以說(shuō)是給相親難的用戶做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。因此認(rèn)為深挖線下價(jià)值才是當(dāng)前婚戀交友網(wǎng)站該做的，玩概念的做法不應(yīng)該再成主流，堅(jiān)持站在社會(huì)人與人之間的層面為解決人群需求才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。希望更多的婚戀人堅(jiān)持好好的把線下體驗(yàn)與資源做好，同時(shí)培養(yǎng)更多的專業(yè)婚戀服務(wù)人才為更多的用戶提供專業(yè)的婚戀服務(wù)。